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启明行动第三季 | 何保国:明码实价,打造中式灯一流品牌

2015-10-13
据了解,唐韵阁灯饰自成立以来,已有20余年的历史,始终秉持诚信为本,双赢互利的宗旨服务于广大客户。该公司被授予最受设计师信赖的灯饰品牌,荣获河南省装饰建材行业十大诚信品牌、河南省照明灯饰商会副会长单位、郑州市照明灯饰商会副会长单位。

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文章摘要:启明行动第三季 | 何保国:明码实价,打造中式灯一流品牌,面对“为什么减持你在乐视网的股份?减持的一百多亿元 ,去哪里了?”的问题 ,贾跃亭表示 ,当时减持就是为了造车 ,另外乐视非上市体系也有非常多的资金需求。经过3个多月的反复协商 ,2013年6月 ,里约孔院与里约州政府签署了合作协议 ,将“中国语言与文化”课程纳入里约州立职业学校的正式课程体系。第三、3大合作领域的形成在成员国领导人的直接推动和各方的不懈努力下 ,上合组织合作领域不断扩大 ,形成了当前涵盖安全、经济、人文的3大合作板块。,当前正值我国居民的乳品消费由偶发性向习惯性转变的关键时期 ,也是引导消费者正确认识我国奶业、重塑全社会乳品消费信心的攻坚时期 ,亟待良好的舆论氛围。党内政治生活、政治生态出现这样那样的问题 ,根本原因在于一些党员干部理想信念这个“压舱石”发生了动摇 ,世界观、人生观、价值观这个“总开关”出现了偏差。“我特别设计了以品牌标志性符号‘豆豆’为灵感的图案 ,这样包包在没有大logo的情况下 ,一样可以有很强的辨识度 ,让看到的‘同好’会心一笑。。


据了解,唐韵阁灯饰自成立以来,已有20余年的历史,始终秉持诚信为本,双赢互利的宗旨服务于广大客户。公司主营东方古典,红木雕刻,西方风格,韩式、和式,陶瓷灯、羊皮灯、架子玻璃灯及亚克力工程等相应的台灯、落地灯、壁灯、吊灯、吸顶灯系列灯饰,并承接酒店、茶楼、别墅、会所的定制加工等工程,被授予最受设计师信赖的灯饰品牌,被评为中国最具竞争力灯饰照明500强经销商,荣获河南省装饰建材行业十大诚信品牌、河南省照明灯饰商会副会长单位、郑州市照明灯饰商会副会长单位。 

作为河南第一家中式灯的何保国1993年开始做灯,历经改革开放的东风期,2008年市场爆发区,到现在的行业寒冬区,从大学路路边店,到金泰成第一个市场经营店面仅30㎡的唐韵阁,到现在已经经营了二十二年了。何保国认为即使生意越来越难做,也要追求“品质第一,不讲究价格”。专注中式灯7年的何保国认为自己原来选品牌的概念不太好,因为没有品牌市场不好做,各种便宜的产品会因为没有品牌力导致发展线太短。

何保国

何保国表示,“当前照明行业市场还是有很大潜力的,但是要看个人是怎么去发掘跟经营的。”问及消费市场对中式的喜爱程度,何总回答说:“十个中有两个喜欢中式。”何保国透露看上中式灯市场的源于自己对中式由衷地热爱,郑州是何保国开的第一家中式灯,他把脉到品牌精髓是做精、做专、做透,所以唐韵阁的思路是主做中式,在产品的精准,主营高端的中式红木灯,针对高端的目标群体,致力于做到这个品类的第一。在选材料方面,选择最优质的材料,不怕材料的价格贵而选择最贵最好的材质,在选择因素中优先考虑的是产品品质,不讲究价格,以此保障产品质量的稳定性。

当前市场不景气,但是唐韵阁受市场影响的程度较小,对此,何保国表示,“唐韵阁主张明码实价,尤其注重售前、售中、售后的服务,作为河南省全中式灯第一品牌,主要做高端零售的当前行业市场寒潮对生意影响不大,主要是老客户对唐韵阁品牌的矢志不渝地认同,因此唐韵阁客户群体扎实,十个客户中至少有五个是老客户,唐韵阁灯饰不靠市场拉动,而是凭借‘以客带客’口碑效应,扩大了市场品牌影响力。特别是明码标价这方面,给予消费者消费心理的价格平衡稳定感。在坚持明码标价的原则的时候客户有所流失,自己也有过坚持不下去的时期,但这样能够追求长期持续的销售量,因此不怕舍客户。”

对待厂商关系,何保国认为,商家跟厂家是相互依存的,商家做不下去,厂家更做不下去,厂家通过降低利润点来保障商家权益,在出货期、服务等方面配备到位,商家也要有自己的销售渠道,拥有持续性和长期性消费的忠诚回头客,以诚信享誉市场。据悉,唐韵阁灯饰成立以来承接过很多优秀的灯光项目,例如承接过郑州简朴寨,登封永泰寺、洛阳钼都利豪国际大酒店(五星级)、洛阳云台山、平顶山三国演义,灵宝阳光山庄,东方金典别墅、等工程,并远销美国旧金山、英国、瑞典等国家,赢得合作伙伴的一致赞誉。

文/钟文静

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