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启明行动第三季 | 寿钦正:没有利好消息难以撬动LED市场

2015-10-09
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动·第三季”来到陕西省西安粤港台灯饰城。启明小组走访了粤港台灯饰城阳光照明,了解到阳光照明在西安粤港台的发展现状。

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文章摘要:启明行动第三季 | 寿钦正:没有利好消息难以撬动LED市场 ,这有点类似印度在全球钢铁板块中的地位——有足够多的人口、潜力亟待挖掘的需求 ,但在产量和质量端 ,仍比不上东亚的中国、日本和韩国这3个国家。全省发改系统“青年文明号”重在引领广大发改系统青年强化政治意识、大局意识、服务意识、作为意识 ,展示发改干部“忠诚、干净、担当”的良好社会形象。美国海军“罗斯福号”及“尼米兹号”航空母舰打击群近日被称已进入西太平洋 ,加上原驻守在日本的“里根号”航母 ,美国现共有3艘核动力航母在亚太地区集结。,德国给出答案的是《美国新闻与世界报道》、总部位于纽约的战略咨询公司BAV和宾夕法尼亚大学沃顿商学院 ,它们20日在达沃斯发表“2016最好国家”报告。社科院中国财经战略研究院副研究员蒋震对《经济参考报》记者说 ,水资源虽然是可再生资源 ,但是我国整体还是缺水国家 ,水资源税试点扩围很有必要。首尔江南警察局29日宣布以渎职和妨碍经营等嫌疑逮捕并起诉了郑某和崔某 ,崔某的朋友A某以及负责抽奖活动的合作公司职员B某等三名从犯也将被起诉。。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动 第三季”来到陕西省西安粤港台灯饰城。启明小组走访了粤港台灯饰城阳光照明,了解到阳光照明在西安粤港台的发展现状。

陕西华辉照明电器有限公司、阳光照明总经销商寿钦正接受启明小组采访时,分享了他个人的创业经历。据悉,寿钦正1998年开始作为阳光办事处经理,在西安粤港台工作了四年,后来从厂家角色转变为商家角色是由于合同到期需要续签,自己经过考虑决定转为经销商,主要是因为他对阳光比较了解,也非常看好阳光的实力。当时阳光照明实行总经销制 ,他抓住这个机遇在2002年成为阳光的经销商。

寿钦正接受启明小组采访

对于互联网冲击传统渠道的现象,京东与厂商之间的合作售后服务安装尚需努力,阳光具有前瞻战略性,采取委托当地经销商实现售后服务等模式。2002年网购开始冲击售后,寿钦正建议电商渠道应该针对民营产品,以保证实体经销商的利益。目前,网络的民营产品比较多,工程渠道比较少,以减少价格透明导致利润流失。O2O模式方面,他建议“借鉴天猫的运营模式O2O,线上下单,线下可以在当地经销商拿货,阳光实行派当地经销商安装、送货等O2O实际业务服务和售后服务对接给当地的经销商,给中间商留点利润的战略,但仓库、人工费用等成本巨大导致厂家在各地设中转站的可行性弱。”

价格战方面,寿钦正以理性的思维全面分析利弊。“阳光做外贸起家的,转入打入国内市场晚了一步,家居照明不断在完善,主要优势在于光源LED产品,在同类产品有具有价格优势。价格战对于大企业参与没有意义,它不会拼质量,而是拼营销网络、拼价格和售后服务。行业的大浪淘沙将不断淘汰一部分LED企业,经过长期被淘汰剩余也就是二三十家成熟企业。目前打价格战的企业都是以价格换取量的战略方式取胜。”

寿钦正还指出,“目前大环境不景气,厂家没有大动作,没有爆炸性的利好消息影响大环境,厂家要么不动,要么一动就利好消息。没有利好消息,厂家还不如不动,企业单打独斗也拉动不起来,没有行业的抱团也造势不起来,利好消息可以撬动市场杠杆,这就跟证监会拉动股市经济波动道理一样。”

寿钦正分析道,当前行业不景气,因此更需要厂商和灯饰城方面的支持,一方面如果灯饰城配套不完善,客户流失后,导致生意惨淡;另一方面,厂家不愿意做大面积广告,片面的广告起不到效果,小规模撬不动市场。广告、财政补贴等利好消息主要提高知名度,并协助商家去撬动市场。

文 | 钟文静


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