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启明行动第三季 | 和辉:行业需要资源共享、抱团取暖

2015-10-08
近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动·第三季”来到河南省郑州市。启明小组走访了金泰成名灯广场(郑汴路),对欧普照明、三雄·极光·河南总代、河南华威照明有限公司总经理和辉进行了访谈。

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文章摘要:启明行动第三季 | 和辉:行业需要资源共享、抱团取暖 ,民主党派参政的基本点是:参加国家政权 ,参与国家大政方针和国家领导人选的协商 ,参与国家事务的管理 ,参与国家方针、政策、法律、法规的制定执行。扬子晚报全媒体记者丁波不堪其扰居民楼里 ,“神秘噪音”持续4年扬子晚报记者了解到 ,这四年多来 ,这幢楼的二楼三楼住户就一直因为噪音的问题发生冲突。蹇某回到宿舍后 ,觉得吃亏了:“我明明只是摸了一下 ,又没做啥出格的事 ,凭什么要拿出一个月的工资来做赔偿?”——在他想来 ,摸女同事不算什么出格的事情。,周杰伦发文11月7日 ,周杰伦在社交平台发文:“来到西雅图好像听说要来这个市场和附近有个知名咖啡店的创始店 ,”并晒出一张搂着爱妻昆凌的合影。承办检察官说 ,即使任某写下保证书不追究韦某的责任 ,但是韦某盗走银行卡并刷了15万元的行为 ,客观存在 ,已经构罪 ,所以检察院对她以盗窃罪提起公诉。北斗在高高的太空中遨游 ,原子钟人却很少有时间抬头去仰望星空 ,他们在低头躬身于眼前的美丽原子钟 ,让中国的北斗成为世界上最精最准最稳的导航定位系统。。


近日,由莹辉照明全程冠名,《照明周刊》、青藤网联合承办的“启明行动 第三季”来到河南省郑州市。启明小组走访了金泰成名灯广场(郑汴路),对欧普照明、三雄 极光 河南总代、河南华威照明有限公司总经理和辉进行了访谈。

河南华威照明有限公司总经理和辉

近年来广大经销商渠道面临着价格战的紧张形势的情况,欧普照明、三雄 极光 河南总代、河南华威照明有限公司总经理和辉对广大照明经销商提出建议并对价格战的本质进行一番剖析,“价格战其实是在LED在大环境下冲击引领市场的噱头,一方面想渲染LED时代已经到来的情况,另一方面想投入市场完成取代荧光灯的步伐。”

接着,和辉以欧普照明在河南区域的落地战术就破冰之道分享了其观点,评价了当前形势下照明经销商的经营现状,对照明行业市场趋势进行深入解读,同时,表达了本地区域行业现状的看法及建议。他就抱团取暖、资源共享方面表达了独特的见解,“在工程渠道方面,实现项目突破需要加强合作和价格保护。现下,行业亟需形成一个大的共同的平台去实现资源共享、抱团取暖。这种资源共融表现在商场与商户之间、商家之间、商家跟厂家之间,各个环节都需要抱团取暖,低端跟高端也要抱团取暖。”

和辉表示,“经销商很难做到面面俱到,因此资源共融显得尤为重要。经销商需尽量减少营成本,在资源平台化的前提下,实现以现有资源为基础、以工程模式走出去,积累行业人脉和资源,融入更大资源平台,实现资源互补。”在和辉看来,做好工程渠道,需要拥有好的品牌,设计应先切入,配备专业的照明设计师以加强合作、提高技术含量,从而实现价格保护并协助夺得中标项目。


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