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深圳LED企业的危与机

2015-04-22 作者:范燕 林宇 来源:照明周刊
据悉,深圳LED产业始于上世纪90年代初,势头一起,整个行业呈现爆炸式发展,几乎一下子占据了全国LED产业的半壁江山。据统计,截至目前,深圳规模LED企业约有4000家,约占全国LED企业数量30%。深圳是国内最大的LED封装和LED显示屏生产基地,以电子产业基地为导向,在LED驱动电路设计、智能化、光学设计领域实力雄厚,产品多以LED商业照明和公共照明为主。

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文章摘要:深圳,LED,据统计 ,成都法院“和合智解”e调解平台从去年6月至今年9月 ,共计接受咨询辅导10011人次 ,受理调解申请5183件 ,调解成功3390件。比如 ,亚马逊推出AmazonGo后 ,一直没有开展大规模商业推广;阿里淘咖啡只是一个实验项目;京东的无人便利店、无人超市还只是在京东大厦内部使用。丹尼斯认为 ,中国共产党还是一个有着国际胸怀的党 ,不仅要为自己国家奋斗 ,还要为各国共同利益奋斗 ,伴随着中国的不断发展壮大 ,我们也将继续前行、摆脱落后。,海内外参展商共带来了1000余项全球最新的前沿产品、技术和解决方案;神秘的科技读唇术 ,以唇语识人;过目不忘的天眼 ,帮助警方秒破案....。(原标题:谷歌Pixel2XL曝边缘触控失灵软件Bug?)作为原生安卓粉丝们心中的首选 ,谷歌Pixel手机今年可以说是问题不断 ,实在是有点糟心。李克强总理此访将重点推动“一带一路”倡议与蒙古国“草原之路”发展战略的对接 ,加强双方在产能、大项目和金融等领域的务实合作 ,为中蒙关系发展注入新动力。。

据悉,深圳LED产业始于上世纪90年代初,势头一起,整个行业呈现爆炸式发展,几乎一下子占据了全国LED产业的半壁江山。据统计,截至目前,深圳规模LED企业约有4000家,约占全国LED企业数量30%。深圳是国内最大的LED封装和LED显示屏生产基地,以电子产业基地为导向,在LED驱动电路设计、智能化、光学设计领域实力雄厚,产品多以LED商业照明和公共照明为主。

笔者在走访时了解到,相对于佛山、中山等照明企业集聚地区,深圳大型的传统照明企业数量略有不及,但却拥有大量中小新兴照明企业。据悉,面对行业困境,深圳企业对LED照明行业的前景仍然抱有十分乐观的看法,不少企业对市场已经有十分清晰的定位和规划,这为深圳整片地区的LED企业带来一股活跃的气息。

本期嘉宾


珈伟股份副总裁  刘小雄


深圳市光脉电子有限公司总经理 叶光凯

深圳市通普科技有限公司副总经理  欧阳志诚


深圳市锐拓光电技术有限公司营销总监  王军强

深圳市东升达来照明实业有限公司执行总监 华乐

2015,危和机并存的一年

从企业集聚来看,深圳LED企业分布在上游衬底材料、外延片,中游芯片,到下游封装、应用及配套材料、加工及检测设备等各个环节,已形成了国内相对完整的产业链,并在产业链中下游形成了一定的产业集聚。

据不完全统计,深圳LED企业中,应用产品企业、封装企业、配套企业各约占33%,外延芯片等中上游企业约占l%。其中99%以上仍为中小企业,并且大部分为民营企业,分布在产业链的各个环节,而活跃的民营企业恰是推动深圳LED产业持续快速发展的保证。

2015年,对于深圳LED企业,是危和机并存的一年。”深圳市通普科技有限公司副总经理欧阳志诚介绍说,“大家对LED的接受度越来越高,以及用户对高品质产品逐步提出了一定要求,而深圳大部分的企业本身都是做外贸的,产品的品质很容易满足国内高性价比的需求。”

深圳是广东省LED产品出口规模最大的城市(资料图片)

欧阳志诚还强调:“今年国内市场经济复苏,对于做外贸强的深圳企业来说,这是一个好的机遇,但企业要把单品优势发挥出来,就像通普科技,有优势的是LED玉米灯和T8灯管,在国外市场目前来说销售情况比较好一点,但是同样来说,如果能进一步体现出产品的性价比,在国内市场还是会走俏。”

今年全国“两会”政府工作报告提出,要把节能环保产业打造成新兴的支柱产业。从这个角度来说,预计政府在节能环保方面的力度会加大,势必会带来新的市场机遇。深圳珈伟光伏照明股份有限公司就是节能环保产业中典型的一员。珈伟股份副总裁刘小雄对此表示:“这种机遇不是井喷式的,是循序渐进式的增长,这种机遇是否能抓住,要看企业在过去几年里做了哪些充足的准备和积累。”

刘小雄一直看好LED行业的发展前景,因为发展LED能够减少碳排放量,满足节能环保的需求。他认为深圳是个创新的城市,深圳企业具备敢打敢拼、勇于创新的特性,并且一直在追求变革和创新。“这种通过深圳企业和市场大环境所释放出来的机遇,反而显得更加有潜力。”刘小雄说。

人才齐聚,注重品质和创造

深圳光脉电子有限公司是深圳封装企业的佼佼者,总经理叶光凯向笔者介绍说:“深圳LED企业反应快、弹性大,和传统照明企业相比,渠道建设没有那么完善,但是供应链和技术能力是相对比较强的。同时,深圳是一个创业天堂,拥有很多LED封装公司,所以从2012年开始,行业内一直传出企业倒闭、并购的消息。”

叶光凯指出,深圳LED企业有其自身优势:第一,深圳企业总体的产品质量好,对于打造品牌有很大优势;第二,深圳企业具有技术优势,因为深圳是中国对外的LED行业技术前沿,技术集中度最高,很多技术企业会在深圳设立研发中心;第三,深圳具备人才优势,技术研发的人才比较集中,各方面专业人才也比较齐全;第四,深圳LED企业不管是上游、中游或下游,产业链发展都已经非常成熟。

基于这四大优势,叶光凯认为,深圳LED企业要把产品做到“高、精、尖”,要从创造的角度来思考,而不仅仅是制造。此外,深圳LED企业最大的一个问题就是成本太高,不管是人才成本还是管理成本,因此深圳要和其他区域实现资源互补,这才是深圳LED企业今后走出去的优势。

差异化发展,光学设计突出

据统计,2014年深圳规模以上电子制造业产品产值达到13829亿元,同比增长10.9%。欧阳志诚表示,深圳大多数企业都是做电子类产品,而LED照明是一个电子化的照明产品,所以深圳企业在电子类产品的稳定性、性能的把握上有极大的优势,尤其在光源类产品有其特殊优势。

“深圳电子产业的发达使得深圳LED产业在产品的电路设计、光学设计方面具有比较大的优势,在出光角度及智能化等方面理解比较精准。”深圳市东升达来照明实业有限公司执行总监华乐认为,光学设计是深圳LED企业的另一大法宝。


深圳LED光源类产品具有差异化的优势

据华乐介绍,深圳照明应用企业主要以LED灯管、筒灯、射灯等工程渠道流通产品为主,在照明产品的工程应用中,经常会同时选用几个不同的厂商产品,要求产品各个接口一致化标准化,企业在进行产品设计时对产品的结构、电器连接方式、光学设计等方面的通用性考虑较多,因此也就抑制了工程类产品的差异化发展。“深圳LED产品设计偏向于模组化、智能化、人性化等主要特色,与‘珠中江’区域流通类装饰类产品注重差异化发展略有不同。”华乐补充道。

出口依赖度高,品牌打造难

虽然深圳LED企业拥有得天独厚的发展基础,但目前还存在一些发展瓶颈。深圳市锐拓光电技术有限公司营销总监王军强指出,深圳LED企业出口转内销很困难,主要表现在:第一,深圳企业渠道单一,多以外销和自身的隐形渠道为主要营销策略,缺少传统渠道;第二,一些企业大多以OEM、出口等为主,缺少国内市场开发的经验,对开发市场的资源配置不够;第三,成品企业比例不高,产品市场存在局限性,销售通路具有较大的局限性;第四,因为出口企业的产品基本定位在中高端,与中山地区的灯具相比没有价格优势。


出口转内销是深圳LED企业的最大发展瓶颈

对此,欧阳志诚也表示,“因为深圳大部分企业都是工厂型的企业,与传统照明企业相比,对国内照明应用市场了解不够深入;其次,部分企业没有结合具体的环境对产品本身进行分析,例如对LED这种系统化的产品线理解也有待加强。”

资源整合,抱团互补

在几千家企业竞争的“红海”市场中单打独斗,无不考验着一个企业的真正实力。中国企业的思维方式习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”,往往对联合的方式不太感冒。但在LED新兴市场中,对于许多只有“零基础”的中小企业而言,摸着石头过河有时不如借助“巨人”的肩膀,会在发展的道路上少走不少弯路。

刘小雄分析,“资源整合从可操作的层面来讲,应该是各企业之间在某一细分领域做精做细,由几个有影响力的企业来统筹深圳的企业做联盟。一些企业联盟在实施过程中,因为各个企业有它自身的需求,导致在合作的过程中都不能抱着一种开放的态度,使得抱团合作在执行中非常有局限性,也没有太大的作用。”

根据目前的市场环境,刘小雄认为,应该由相关的政府职能部门成立联盟,可以由负责这一领域的科创委等来召集深圳有影响力的企业去做这方面的联盟,对各自企业的产品定位上做出重新的布局,这是一个系统的工程。

刘小雄希望基于开放的心态,在产品上有竞争力有特色的企业出来,和已经形成一定规模的、有影响力的企业联合形成产品互补、市场互补。

保守or激进,引发行业激辩

对于深圳LED企业是采取保守还是激进的问题上,欧阳志诚认为,关键看企业本身的实力和发展状态,如果企业本身是有实力的,而且它的方向是很明确的,可以做一些大的动作去推广,或者在渠道方面做一些推广活动。对于深圳LED企业而言,它是属于制造类型的,那就要谨慎看待国内市场。

“首先对国内市场要有自己的理解,其次要把自己的优势和劣势分析出来,到底是要以单品取胜,还是集中于某个细分领域”。欧阳志诚认为,这才是深圳照明企业目前需要思考的话题。

刘小雄也表示,如果单一从保守或者激进的角度来判断深圳LED企业,这是不正确的。

“从目前整个市场环境来看,放眼到全球,其实海外市场如欧美、日韩还是很活跃的,对于出口型为主的企业并且在海外有一定的渠道和市场基础的,今年他们的订单还是很充裕。我们可以明显感觉到他们有加大投入的迹象,这种投入是多方面的,有新产品的研发、人员的招聘,包括海外市场的加大,从这个角度而言,可能有一些新的投入,相比过去两年还会更多。”刘小雄介绍说。

LED产业已成为深圳培育发展战略性新兴产业的重要突破口

链接  深圳石岩欲打造全国LED光谷生产基地

据了解,如今LED席卷全球,城市路灯,工厂、建筑、商业、体育场馆、景观、园林绿化、温室植物等照明,以及交通信号灯都在使用LED。而世界光电产品生产LED70%在中国,中国LED70%在广东,广东LED70%在深圳,深圳LED70%在石岩。目前,深圳石岩有生产光电LED大小企业500多家,成为深圳主要生产、研发基地。

其中,宝安桃花源科技园石岩分园入驻企业300家,2014年营业收入20亿元,纳税约1亿元。宝联低碳产业创新园构建光电LED行业高端服务平台,集研发、培训、检测、物流、交易于一体。目前已入驻飞利浦、汉创等企业,2014年产值10亿元,纳税额5000万元。石岩计划做强做大光电LED产品,成立光电LED企业协会,团结协作,共同发展,拟打造成全国光电LED光谷生产基地。

企业关键词之领先


雷曼光电:定位中高端市场

作为中国LED光电产业界的优秀标杆企业,2011113日,雷曼光电正式在深交所创业板挂牌上市。雷曼光电就此成为深圳市LED产业界首家上市企业,同时也是中国LED光电产业界的第二家创业板上市企业。

雷曼光电之所以能够在同行中脱颖而出,获得社会的认可并顺利上市,与企业经营的规范性以及发展战略的前瞻性不无关系。雷曼光电的行业定位是做LED产业链的中下游,即封装及应用;雷曼光电的产品定位是中高端,其中的一个定位就是替代进口。

“未来我们一定要增加产品的附加值,我们的产品有45%出口,大部分出口到发达国家,我们要致力于提高中国制造的附加值,提高中国产品的品牌形象,避免走低端的路线,这样企业才能依靠品牌影响力获得持续发展。”雷曼光电董事长兼总裁李漫铁表示。目前来看,雷曼的这条路走得是非常成功的。雷曼光电将秉承“提升产业水平,创造核心价值,跻身行业翘楚”的使命,依托雄厚财力和济济人才,致力在高端LED领域坚持创新、坚持领先,为国家半导体照明事业和LED显示应用事业的发展做出贡献。

企业关键词之整合

珈伟股份:国际化视野引领国内市场

2014716日,深圳珈伟光伏照明股份有限公司传来好消息,宣告以现金方式成功收购中山品上照明有限公司100%股份,掀起行业并购潮的大幕。

珈伟股份作为一家多年在海外开拓的企业,进入国内市场的时间并不长,品牌知名度、渠道建设等都是阻碍珈伟股份打开国内市场的掣肘,而选择品上照明正是因为其拥有良好的市场基础、经销商团队、品牌价值及知名度,能助力珈伟股份尽快打开国内市场。由于珈伟股份在研发、人才机制、资本储备等方面都拥有较好的优势,及其与品上照明在业务上具有较强的协同效应,收购还可以使珈伟股份的盈利能力得以持续提升。由此可见,正处于快速增长期的珈伟股份此次受让品上照明全部股权,正是开拓国内市场战略的重要组成部分。珈伟股份这步棋走得恰到好处,有了品上照明的加盟,珈伟股份等于“如虎添翼”,将实现新的跨越式发展。

企业关键词之创新


巨能光电:产品调整  技术领先

深圳市巨能光电有限公司成立于2004年,致力于LED照明的研发与欧美市场的行销。随着国内对于LED照明的需求的强势增长,为了应对激烈的市场竞争,同时为了适应和推进国内市场的拓展,巨能光电通过重新调整产品结构,全面推出性价比高、品质稳定、更适合国内市场的系列灯管,来打开更多的市场空间。

巨能光电认为,掌握技术命脉和创新型的LED照明用具才能真正获得市场的认可和用户的接受。因此,在近十年的时间里,巨能光电持续重视在技术和创新上的投入,力争自己的产品科技含量领先于全行业,并在LED照明标准光组件关键技术领域不断取得突破。这证明了巨能光电自主创新的实力,也说明我国在主导LED标准制作方面实现全面创新突破,这意味着我国在国际市场将争得更多话语权,更好地参与全球化竞争。

企业关键词之专注


洲明科技:LED路灯踏正“道”而出

深圳市洲明科技有限公司作为专业LED显示和照明产品的制造服务商,有着多年高端客户积累,不仅深刻了解客户的需求,而且对国内外的LED产业环境及现状非常熟悉。在此基础上,洲明科技整合业界尖端技术,进行自主创新,研发了新一代LED路灯。从2012年至今,洲明科技先后获得了四川省成都市国际会展中心的户内LED项目工程、西安市临潼区华清宫文化广场、茂名第一条全标杆LED路灯改造项目等地LED项目工程。

洲明科技拥有完整的研发、制造、销售、服务等功能体系,利用技术优势打造出了高端品质产品,同时采用全球领先的SST照明驱动技术下的多种智能调光照明技术控制系统,进一步提高了洲明科技产品的稳定性与多样性,获得了国内外市场的好评和肯定。据洲明科技资料显示,洲明科技拥有齐全的产品认证,其照明产品也分别被澳大利亚、马来西亚、新加坡、多哈等国家列入政府采购名录。

企业关键词之崛起

立洋光电:福布斯非上市公司潜力企业

在福布斯中国非上市公司潜力企业榜单中,深圳市立洋光电子有限公司榜上有名,位列第65名。福布斯非上市公司潜力企业评选对财务指标有严苛的要求,会根据企业增长性指标(营业收入增长率及利润增长率)、盈利性指标(利润率)等方面进行综合排名。因此,这份百强榜单权威性颇高,同时也是对上榜企业业绩与发展前景的极大肯定。

据了解,2011年至2013年,立洋光电营收增速101%,净利润复合增速256%,在行业深陷微利时代可谓是不小的成绩,此外,该公司前不久还获得了2014中国LED照明应用百强企业。

企业关键词之品质

瑞丰光电:坚持只做高品质LED光源

深圳市瑞丰光电子股份有限公司成立于2000年,于20117月上市。瑞丰光电是国家半导体照明技术标准工作组成员单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位、深圳市首批国家级高新技术企业、深圳市LED产业标准联盟核心会员单位,肩负“十二五”国家科技支撑计划半导体照明重大项目、广东省现代产业500强项目之战略性新兴产业项目的重任。

瑞丰光电坚持技术领先的产品策略。公司独创的三维立体研发机制,是公司产品持续领先的制度保障。瑞丰是中国第一家推出CHIP LED的公司;第一家推出陶瓷高功率LED的公司;第一家推出硅胶 TOP LED的公司;第一家硅胶模压成型的高功率LED的公司;引进第一台大尺寸TV LED背光源的中功率LED…… 目前,公司在EMC封装、SMC封装、ELC封装技术上与国际同步。

十年磨一剑,面对日益成熟的LED市场,瑞丰光电坚持只做高品质LED光源的公司战略,赢得了全球众多高端客户及业界的一致好评。面向未来,瑞丰光电正以崭新的形象,以创新为动力,以市场为导向,以环保节能为己任,努力打造一个世界级的中国LED品牌。

企业关键词之服务

奥拓电子:二十年如一日,终铸LED高端品牌

深圳市奥拓电子股份有限公司成立于1993年,主要从事LED应用产品和金融电子产品的研发、生产、销售及相应专业服务。经过多年的发展,形成了辐射全国的营销网络与服务体系,并逐步走向国际市场。奥拓电子已通过国家高新技术企业、国家火炬重点高新技术企业和深圳软件企业认定,获得ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,已于20116月在深交所中小板挂牌上市。

近日,奥拓电子还获得了由广东省著名商标认定委员会颁发的“广东省著名商标”之殊荣。本次获得广东省著名商标的荣誉,彰显了奥拓电子雄厚的品牌实力。作为LED应用领域的专家,奥拓电子一直注重品牌建设的工作。在全体奥拓人的不懈努力下,从产品、营销、企业文化多维度建设和树立了良好的品牌形象,得到了客户、同行、媒体的一致认可,形成了辐射全球的品牌影响力。

企业关键词之一体化

万润科技:完整产业链,铸造专业精品

深圳万润科技股份有限公司(前身深圳市万润科技有限公司)成立于200212月,2012217日在深圳证券交易所挂牌上市。公司是国内领先的集研发、设计、生产和销售为一体的中、高端LED光源器件封装和LED应用照明产品提供商,为客户提供高品质LED光源器件和LED应用照明产品的“一体化”解决方案。

万润科技现已拥有超过200人的技术研发团队,涵盖了LED封装和照明领域,具备了重大项目实施和国家重点课题研究的能力。公司基于在LED封装领域的长期积累和深刻理解,产业链逐渐从封装领域的LED光源器件产品向LED照明产品自然延伸,公司已经拥有从LED光源器件封装到LED照明产品生产的较完整产业链,在产业链之间形成彼此促进、协同发展效应。公司坚持自主创新,面向全球市场打造万润品牌,立志让中国LED半导体照明产业雄冠全球,实现万润人的产业报国之梦。

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